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4S店客户总是对比网上低价,G3娱乐场真钱百家乐 该怎么办?

2018年01月23日 14:40来源:组廖阅鹏手机版
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文/汽车4S管理帮手

很多销售顾问都面临这样一个问题,客户老喜欢在网上比价格,但是这个价格一般低得比较离谱,让我们销售顾问感到无所适从,不知道从何下手。

客户会质疑我们销售顾问,为什么这个价格人家可以做,你就不能做呢?要解决这个问题,其实还是要从客户的心理出发,他们就是担心在你这边买的价格太高了。所以我们可以从以下两个方面来突破:

一、告诉客户为什么网上标价优惠大

其实我们可以这样给客户分析:

理性派:一般来说我们网上的最低价都是在一线城市,例如北京、上海等城市,为什么呢?因为一般来说一线城市厂家的任务比较多,如果商家完不成厂家布置的任务,会导致自己公司拿不到厂家的返利。所以他们就想把自己的车卖到别的地方去,甚至以亏损、相对低一点的价格抛售来冲击销量达成。现实的情况是,任务重库存大,车辆库存时间都很长。

感性派:那只是一种“标价”吸引罢了。您想想,如果他们在网上以正常销售的价格来标的话,还能吸引住您吗?他们看似“便宜价”往往都暗藏的“套餐”、“捆绑”,设定了一些“暂不说”的销售条件,只有等您真的去了,才会知道“上当”了。上次,我们这边的刘老板也是说网上XX便宜,后来去了才知道……

二、如果真的在外地购买,会有哪些风险和缺点?

1、库存时间长

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